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霍华德一代战靴成功众筹 匹克用“互联网+”营销新球鞋

发布时间:2019-06-21 15:47 来源:未知 编辑:admin

  【慧聪汽保设备工具网讯】用“众筹”的方式去推广、营销自己旗下的霍华德一代(DH1)战靴,匹克现在越来越有互联网范儿了。

  截止2016年1月20日中午12:00,匹克在京东众筹平台上开展的霍华德一代战靴众筹项目圆满落幕,筹集到的钱数也超过了目标金额10万元,用匹克CEO许志华的话来说,“这次匹克运用互联网思维进行产品销售,是一次创举,获得的成功也让人振奋。”

  一边是接地气的球鞋,一边是听上去高大上的众筹,匹克是如何将两者巧妙地连接在一起的?故事还要从装备销售这件事上说起。

  在很多人的想象中,运动品牌的销售应该是这样一番模样:与球员签约之后,再推出他的广告片,铺天盖地的宣传,然后就是将新鞋子发到经销商、各地门店,球迷们走进店铺,挑选自己满意的球鞋,然后付款,入手。

  但事实上,这只是相对传统的销售模式,一向推崇创新的匹克,很早以前就已经不满足于此了。

  “在互联网模式盛行的大潮下,匹克一直坚持进行销售模式的创新,积极拥抱互联网。”匹克CEO许志华说,“这次霍华德一代战靴的营销,我们很早就开始在京东、天猫的匹克旗舰店开启预售,选择预售一是可以让消费者第一时间拿到喜欢的球鞋,二也可以通过预售的数据,对消费者的需求进行判断,再反馈到球鞋的生产、制作中,甚至是下一代球鞋的制作中来。”

  不止在线上做活动,匹克在全国的门店也启动了预售,1月20号霍华德一代战靴在全国范围上市前,匹克已经收到了3021个线下预售订单,也同时得到了这么多消费者的尺码区间、颜色喜好,在全面市售之前就拿到这么多消费数据,对匹克而言弥足珍贵。

  但仅仅只是在网上商店、线下门店开启预售,还远远不能满足匹克创新的需求,这一次霍华德一代战靴的预售期间,匹克就又成了第一个吃螃蟹的,他们没有简单地发通告、开发布会或者拍广告片,而是在京东上策划了一次众筹!

  匹克此次众筹的目标金额是人民币10万元。参与方式很简单,有愿参与者可以选择出资1元、7元、70元、699元、1699元、6999元或69999元,获得的回报也从优惠券、球袜、球鞋到霍华德中国行见面会门票、赴休斯敦观看火箭比赛、与霍华德共进晚餐不等。

  根据匹克方面提供的数据,自12月21日活动开始,到1月20日中午12时结束,参与众筹的人数为371人,筹集到的钱数已经超过10万元,1月20日,匹克也正式宣布,他们推出的霍华德一代战靴众筹项目成功。

  值得一提的是,在此次众筹活动中,一位神秘的霍华德铁粉出资69999元,他不但可以得到三双霍华德亲笔签名的一代篮球鞋,也获得了赴休斯敦观看火箭比赛、与霍华德共进晚餐的机会。

  身为NBA第一中锋,8届全明星球员,3届NBA最佳防守球员,霍华德自投入匹克旗下后,他的战靴就一直被众多球迷关注。相比其他品牌的球星专属球鞋系列产品,霍华德一代战靴从设计到销售,都更多以消费者的需求为导向。为了尊重普通消费者的意见,并满足他们从球星战靴设计研发阶段就参与其中的愿望,匹克还借助互联网,发起了霍华德一代战靴三套方案的网上投票活动,也让匹克设计师有所借鉴,并融入到最终霍华德一代战靴的设计当中。

  到了霍华德一代战靴的预售阶段,匹克又推出了此次“众筹”,让消费者在参与其中的同时,也自发地成为了霍华德一代战靴的宣传、推广者,这种自发的传播,也更能打动人心。

  “众筹已经越来越多地成为一种大众化的销售模式,此次匹克运用众筹方式销售霍华德一代战靴的探索,也是为了更加契合消费者的切身需求。”匹克CEO许志华表示,“未来在销售模式创新方面,我们还会坚持推陈出新,最终的目的,都是借助互联网创造出更大范围、更加广泛的影响力,让每一位消费者,都能有更好的参与感和消费体验。”

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